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关于此次出差的一点小感想

      作者:中联泵业   来源:www.zhonglianbeng.com   发布时间:2016-08-31   点击:

2016年8月29日,30日,分别在河北石家庄和邢台投了两个标,关于此次投标的经理,做一下总结:
1、  做标书要细致。此次投标,做标书时间比较短,需要在两天时间完成标书,这样做标书时,就更加需要仔细认真。此次在石家庄投标,十多个工作人员对照电子文件,查看标书,而且非常细致,遇到不清楚的就马上提问。所以标书一定要做好,特别是不能废标。而我公司此次标书没有一点问题,令招标方非常满意。
2、  对所投的标要有所了解。每次投标都会遇到现场答疑,每个人回答的问题能否有说服力,对于能否中标有很大的帮助。石家庄这个标,提问的主要是四个女技术员,问题的比较详细,比如不锈钢材质含什么元素、每种的准确重量是多少等,而我也给客户做了详细解释,直到他们完全理解。
3、  做好前提准备工作。此次两个标开标时间相隔一天,又不在一个城市,所以需要提前安排好自己的行程,这样更方便出行,避免中途查找路线而浪费时间。在石家庄投标结束,已经到了下午五点,凭借我对路线的掌握,于晚上八点半赶到了邢台,九点半到达投标地点,可以安心等待30日早上的投标。
4、  投标需要了解对手。石家庄这标,采取的是议标方式,虽然之前估计对手的价格都会比较高,但是为了能中标,我公司最后还是采取了保守政策,报了9.98万,而最后得知对方价格在20万以上。不过也充分显示了我公司的实力,也体现出了代理商和直接厂家的本质区别所在。
5、绝对压制。在邢台的标,因为是我公司的主打产品——自平衡多级离心泵,所以我公司以绝对的价格和技术优势,击败了所有竞争对手,中标毫无悬恋。

总之,此次出差,一切都是比较顺利,而且大有收货!
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